采訪嘉賓：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗 營(yíng)銷中心總經(jīng)理 田諫

平臺(tái)：2022年，羅蘭西尼系統(tǒng)門窗正式將營(yíng)銷中心遷至佛山市千燈湖CBD商圈，請(qǐng)問此次喬遷與升級(jí)對(duì)貴企未來的發(fā)展有什么特殊意義呢？

田總：公司將營(yíng)銷中心遷至佛山市千燈湖CBD商圈的意義重大而深遠(yuǎn)，有助于我們?yōu)楦焖?、更高效發(fā)展，打下良好的基礎(chǔ)。任何企業(yè)或公司在做一件事時(shí)，離不開“天時(shí)、地利、人和”三要素，這有效推動(dòng)了我們?cè)谙到y(tǒng)門窗行業(yè)的發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一，天時(shí)指的是門窗的藍(lán)海紅利期已到，合適的時(shí)間做合適的事情，為此羅蘭西尼品牌喬遷是迎合時(shí)代趨勢(shì)之舉；

第二，地利指的是位置的重要性。佛山作為門窗行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群地，資源能夠快速地共享，信息得以快速地流通，這提升了整個(gè)門窗行業(yè)有效價(jià)值傳遞的效率。所以地利的重要性，我們也要踩準(zhǔn)。

第三，就是人和了，有了天時(shí)，有了地利，我們也要在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)聚集合適的人才。羅蘭西尼將人才引進(jìn)，形成營(yíng)銷與管理層面上的梯隊(duì)建設(shè)，旨在更有效地賦能終端，為終端提供更好的營(yíng)銷與管理手段。

綜上三個(gè)方面來看，所謂“三才合一”，合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，合適的人，做合適的事。因此，千燈湖營(yíng)銷中心的落成非常有價(jià)值，具有戰(zhàn)略意義，也是羅蘭西尼做好這個(gè)市場(chǎng)，做好一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)非常強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

平臺(tái)：新營(yíng)銷中心的落成，預(yù)示著在未來對(duì)經(jīng)銷商的賦能方面有著哪些更大的優(yōu)勢(shì)？

田總：隨著新營(yíng)銷中心落成，人才梯隊(duì)的引進(jìn)、配置等將會(huì)進(jìn)一步得到完善。營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)的體系日益完善的同時(shí)，公司將在2022年通過“四橫九縱兩增”對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全系統(tǒng)賦能輸出：

“四橫”就是我們將圍繞四個(gè)橫向的維度開展整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展路線。比如說，第一個(gè)層面，我們稱之為“搶灘戰(zhàn)”，就是要快速地布局全國(guó)市場(chǎng)。第二個(gè)層面，我稱之為“突圍戰(zhàn)”，就是要幫助我們所有新商快速地進(jìn)入盈利模式。第三個(gè)層面是“陣地戰(zhàn)”，是幫助我們所有在約商，輸出一套完整、有效的經(jīng)營(yíng)管理模式。第四個(gè)層面，則是“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。針對(duì)特別的城市、特別的地域?qū)傩砸约跋M(fèi)者的多元屬性，我們能夠更聚焦地做經(jīng)營(yíng)模式輸出的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)?！熬趴v”則指的是由營(yíng)銷中心分支下的九大部門從縱向維度深度賦能，從研發(fā)、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、生產(chǎn)五大部分進(jìn)行360度全方位覆蓋，從而給予經(jīng)銷商一個(gè)非常精準(zhǔn)且完整的運(yùn)營(yíng)模式。

平臺(tái)： 2022年羅蘭西尼系統(tǒng)門窗將會(huì)在哪些方面重點(diǎn)發(fā)力呢？請(qǐng)介紹下貴企今年的整體發(fā)展規(guī)劃。

田總：①研發(fā)：在國(guó)家雙碳政策下，門窗行業(yè)也推出了新國(guó)標(biāo)，對(duì)于有自己的核心價(jià)值基因——為專業(yè)立命，為安全守心——的羅蘭西尼系統(tǒng)門窗來說，我們既是國(guó)標(biāo)的踐行者，也是創(chuàng)新者。在國(guó)標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們更希望朝更高維度進(jìn)行突破，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)研發(fā)的迭代升級(jí)。為此，今年公司大力投入研發(fā)，如聯(lián)合中國(guó)航天科技集團(tuán)五院五一四所北京航天河科技發(fā)展有限公司成立門窗材料實(shí)驗(yàn)室，研究如何將先進(jìn)的航天技術(shù)成果有效運(yùn)用到門窗產(chǎn)品中，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更安全、更有科技感的產(chǎn)品。

②生產(chǎn)：門窗大時(shí)代發(fā)展迅猛，為此公司打造4.0生產(chǎn)制造基地，一改傳統(tǒng)模式，以數(shù)字化柔性生產(chǎn)來滿足產(chǎn)品及時(shí)交付以及提升產(chǎn)品質(zhì)量和效率，羅蘭西尼系統(tǒng)門窗立志成為門窗行業(yè)第一個(gè)打造出柔性生產(chǎn)系統(tǒng)的品牌。

③營(yíng)銷：新營(yíng)銷中心的落成，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷中心體系的搭建，賦予了經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者******的支持和保證。在整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)中，公司會(huì)提供營(yíng)銷模式輸出、管理模式輸出、系統(tǒng)培訓(xùn)輸出、品牌傳播輸出等。

平臺(tái)：您認(rèn)為2022年門窗行業(yè)有哪些發(fā)展趨勢(shì)關(guān)鍵詞呢？請(qǐng)簡(jiǎn)述您的看法和觀點(diǎn)。

田總：①第一個(gè)關(guān)鍵詞是藍(lán)海紅利。系統(tǒng)門窗行業(yè)，藍(lán)海趨勢(shì)已形成。

②第二個(gè)關(guān)鍵詞是競(jìng)爭(zhēng)激烈。有了藍(lán)海紅利就會(huì)加速競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越來越激烈，品牌都將處于全面發(fā)力狀態(tài)。無論是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外，大家都將瘋狂涌入藍(lán)海紅利賽道，去爭(zhēng)奪門窗這一塊大蛋糕。

③第三個(gè)關(guān)鍵詞是人才聚集。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈又將加劇人才流動(dòng)，或跨界，或內(nèi)部提升，或互換交流等。

④第四個(gè)關(guān)鍵詞是敬畏之心。藍(lán)海紅利來了，競(jìng)爭(zhēng)加劇了，在這種情況下，作為企業(yè)應(yīng)該持有敬畏之心，告誡自己堅(jiān)守的底線和原則?！盀閷I(yè)立命，為安全守心”，這也是我們羅蘭西尼系統(tǒng)門窗品牌一直奉行的宗旨和信仰。

整理/楊安妃

來源/平臺(tái)