在接受采訪的過(guò)程中，伊盾門窗副總經(jīng)理賴劍波先生提到：“今年我們還會(huì)通過(guò)個(gè)性化的營(yíng)銷手段與私域生態(tài)開(kāi)發(fā)等方式，繼續(xù)打通線上線下的營(yíng)銷渠道，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)全渠道獲客?！?/p>

采訪嘉賓：伊盾門窗 副總經(jīng)理 賴劍波

平臺(tái)：中國(guó)建博會(huì)（廣州）作為企業(yè)與經(jīng)銷商的一個(gè)重要的溝通橋梁，已經(jīng)舉辦到了第23屆，關(guān)于如何更好地發(fā)揮展會(huì)在企業(yè)與經(jīng)銷商中的作用，您有什么更好的建議呢？

賴總：中國(guó)建博會(huì)（廣州）對(duì)于企業(yè)而言是一次學(xué)習(xí)、了解行業(yè)流行趨勢(shì)以及了解同行最近產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)行業(yè)風(fēng)口投資的機(jī)會(huì)。因此，我認(rèn)為展會(huì)可以通過(guò)小程序的建立，匯集所有參展企業(yè)，以便經(jīng)銷商快速發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)，從線上了解品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線上線下的統(tǒng)合，為企業(yè)與經(jīng)銷商提供連接的紐帶，讓企業(yè)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏。

平臺(tái)：貴企此次參展的新品相較于企業(yè)以往研發(fā)推出市場(chǎng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

賴總：本次中國(guó)建博會(huì)（廣州）我們帶來(lái)了云尚mini微通風(fēng)平開(kāi)窗系列，只需要一扇窗就可以實(shí)現(xiàn)采光、通風(fēng)、安全、美觀等多個(gè)功能，同時(shí)我們也在原有的配置上增加了通風(fēng)安全系統(tǒng)，極大提升了門窗的安全性。增加家里采光度的同時(shí)，也保護(hù)了小孩子的安全。

平臺(tái)：企業(yè)持續(xù)有效的幫扶能力對(duì)于想要加盟開(kāi)店的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)才是最關(guān)心的事情，請(qǐng)問(wèn)咱們企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的幫扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具體的案例？

賴總：我們從產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧、店面運(yùn)營(yíng)以及渠道策略四個(gè)方面切入，為經(jīng)銷商提供一對(duì)一保姆式的幫扶，同時(shí)還會(huì)為經(jīng)銷商量身定制針對(duì)終端門店運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)、難點(diǎn)的課題，從客戶進(jìn)店到開(kāi)場(chǎng)破冰、品牌植入、處理價(jià)格異議、擴(kuò)單到客戶成交的每一個(gè)門店銷售環(huán)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)剖析和講解。此外，我們還會(huì)幫助新商店面完成市場(chǎng)調(diào)研、店面建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷管理、促銷模式、渠道建設(shè)等方面工作，助力經(jīng)銷商家人快速進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。通過(guò)幫扶的助力，讓我們的經(jīng)銷商能在短短十幾天時(shí)間內(nèi)達(dá)成百萬(wàn)成交額的目標(biāo)。

平臺(tái)：在疫情常態(tài)化的情況下，傳統(tǒng)門店的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的情況了，請(qǐng)問(wèn)貴企如何幫助經(jīng)銷商門店打破經(jīng)營(yíng)困境，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營(yíng)？

賴總：除了產(chǎn)品商的更新迭代，以及開(kāi)發(fā)區(qū)域針對(duì)性產(chǎn)品外，我們還會(huì)繼續(xù)在幫扶商加大力度，如幫扶經(jīng)理積極了解競(jìng)品品牌，了解他們的產(chǎn)品、銷售水平以及渠道開(kāi)展情況，挖掘出我們品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)不同區(qū)域的情況，設(shè)置一個(gè)針對(duì)性的活動(dòng)策劃方案并調(diào)整門店的運(yùn)營(yíng)思維，通過(guò)這樣由內(nèi)而外的治痛，幫助店面實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營(yíng)。

平臺(tái)：目前渠道戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)愈演愈烈，多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式，請(qǐng)問(wèn)未來(lái)貴企在渠道拓展方面有怎樣的計(jì)劃？

賴總：除了百度、抖音與天貓等新零售開(kāi)發(fā)獲客渠道，為經(jīng)銷商全面賦能外。今年我們還會(huì)通過(guò)個(gè)性化的營(yíng)銷手段與私域生態(tài)開(kāi)發(fā)等方式，繼續(xù)打通線上線下的營(yíng)銷渠道，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)全渠道獲客。此外，我們還將通過(guò)針對(duì)性產(chǎn)品、個(gè)性化品牌傳播與個(gè)性化消費(fèi)者互動(dòng)三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)出圈、破圈。從線上線下渠道發(fā)力，通過(guò)全渠道推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式，滿足新時(shí)代消費(fèi)者的個(gè)性需要，助力門店精準(zhǔn)成交。

平臺(tái)：對(duì)于南派門窗和北派門窗之間的發(fā)展壁壘被打破這個(gè)話題，您有著怎樣的看法？

賴總：特殊的氣候分布決定了不同地區(qū)人們的不同習(xí)慣與應(yīng)用，如北方強(qiáng)調(diào)保溫，南方強(qiáng)調(diào)防水隔熱，這也是南派北派門窗出現(xiàn)的重要原因。但隨著時(shí)代的發(fā)展與技術(shù)的提高，南北門窗的差異也在逐漸縮小，門窗產(chǎn)品的多樣性也逐漸增加，南北門窗發(fā)展的壁壘被打破，促進(jìn)了行業(yè)的整體進(jìn)步與發(fā)展。因此，作為企業(yè)而言，我們需要互相欣賞，共同進(jìn)步，讓門窗行業(yè)得到更好的發(fā)展。

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