采訪嘉賓：其邦門窗 董事長(zhǎng)黃東建

平臺(tái)：其邦門窗成立已有8年，但此次活動(dòng)的主體還是7周年，請(qǐng)問7這個(gè)數(shù)字對(duì)其邦來(lái)說(shuō)有什么特殊意義呢？

黃董：首先，這個(gè)問題應(yīng)該是所有人的疑惑。為什么其邦門窗已經(jīng)8周年了，為什么我們現(xiàn)在才舉辦7周年的演唱會(huì)。這個(gè)確實(shí)是好多人的疑惑。我這邊也跟大家解釋一下。因?yàn)?周年的演唱會(huì)原定于2020年的3月份舉行，但是因?yàn)橐咔榈脑蝽樠拥搅?021年。但是我覺得，既然已經(jīng)做了，就要把他做好。延續(xù)了一年也要做，讓整個(gè)事件有個(gè)完美的句號(hào)。另外，有關(guān)于“7”，也是一個(gè)大家比較關(guān)心的話題。在其邦所有的形象、LOGO，包括所有的展示，全部是有“7”這個(gè)符號(hào)。而且今年“7載其邦”活動(dòng)為什么如此隆重？7周年對(duì)其邦有什么重大的意義呢？確實(shí)很多的朋友也有疑惑。今天我有統(tǒng)一給大家解答。首先，7是其邦的幸運(yùn)數(shù)字，也是我本人的幸運(yùn)數(shù)字。包括其邦的“其”也是與“7”諧音的。另外，7周年也是其邦一個(gè)全新的里程碑。創(chuàng)業(yè)之初，我就把“7”當(dāng)成其邦的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在7年里，我們要完成一個(gè)發(fā)展的階段目標(biāo)。所以，7對(duì)其邦非常重要。特別是這次7周年活動(dòng)，我們也會(huì)展示我們?cè)谶@7年里的成長(zhǎng)、收獲和經(jīng)歷，向大家上交一份成績(jī)單。

平臺(tái)：請(qǐng)問在這樣隆重的場(chǎng)合，接下來(lái)其邦還有什么好消息想要宣布的嗎？

黃董：首先，這次7載其邦·群星璀璨活動(dòng)，也是全國(guó)經(jīng)銷商家人歡聚一堂的年會(huì)，我們?cè)诖嘶厥?020年，總結(jié)過去的成果和經(jīng)驗(yàn)、不足，從而為未來(lái)的發(fā)展指明方向。我們也借此機(jī)會(huì)，向廣大經(jīng)銷商家人傳達(dá)公司接下來(lái)的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)、動(dòng)態(tài)，從而達(dá)到上下一心，共同奮進(jìn)的狀態(tài)。

另外，通過公司對(duì)過去7年的工作總結(jié)，我們也制定了未來(lái)7年的發(fā)展規(guī)劃，將會(huì)以華東和西南片區(qū)為重心，建立我們的分公司與生產(chǎn)基地，以此迎合我們適應(yīng)市場(chǎng)、全面布局的戰(zhàn)略，更好地服務(wù)全國(guó)的經(jīng)銷商。此外，我們還會(huì)逐年推出更加精細(xì)化的動(dòng)作，如新品研發(fā)、經(jīng)銷商的落地幫扶等，讓我們的品牌能夠通過每一年的努力完成階段性的成長(zhǎng)。

平臺(tái)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，請(qǐng)問其邦是如何助力經(jīng)銷商挑戰(zhàn)市場(chǎng)的呢？

黃董：這是每個(gè)公司每個(gè)品牌都需要去做的事情，也是我個(gè)人認(rèn)為必須要做的事情。首先我們要打造好我們的品牌，通過品牌以及品牌價(jià)值的呈現(xiàn)，保障經(jīng)銷商能夠持久盈利。同時(shí)公司要賦予市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，賦予經(jīng)銷商成長(zhǎng)的幫扶，包括品牌的塑造、品牌的傳播，以此讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并知道其邦，也讓經(jīng)銷商可以成長(zhǎng)獲利。只有確保經(jīng)銷商的成長(zhǎng)，才能保證公司的成長(zhǎng)。

我去調(diào)研了很多市場(chǎng)。我認(rèn)為，經(jīng)銷商要想持續(xù)盈利，必須有個(gè)好的店面，營(yíng)造好的店面形象，要占據(jù)當(dāng)?shù)匾涣饕痪€的市場(chǎng)，以此更好地展示品牌的調(diào)性、實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力，從開好店到開大店再到開分店，只有這樣才能讓經(jīng)銷商持久獲利并具備當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，這也是經(jīng)銷商成長(zhǎng)的最重要的兩大方面。

此外，公司也要通過技術(shù)、產(chǎn)品、培訓(xùn)、銷售以及服務(wù)等多個(gè)層面幫扶經(jīng)銷商，讓每一個(gè)經(jīng)銷商能將其邦產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度與占有率做起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)持久盈利，這也是我們市場(chǎng)布局的一個(gè)重要舉措。

平臺(tái)：其邦今年會(huì)推出什么樣的新品，它的研發(fā)方向又是怎樣的？

黃董：產(chǎn)品是品牌的第一驅(qū)動(dòng)力，也是品牌具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)。因此，今年我們推出的是以符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心的新國(guó)標(biāo)門窗產(chǎn)品。在滿足新國(guó)標(biāo)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步超越，讓消費(fèi)者得到更好的產(chǎn)品功能體驗(yàn)感，同時(shí)也讓消費(fèi)者喜歡我們產(chǎn)品的顏值，讓消費(fèi)者得到滿意的體驗(yàn)，這也是我們今年主要的產(chǎn)品研發(fā)與執(zhí)行方向。

平臺(tái)：請(qǐng)問您是怎么看待社群團(tuán)購(gòu)的？

黃董：現(xiàn)今的中國(guó)從以城市化為單位的銷售主體，逐漸轉(zhuǎn)為一個(gè)社區(qū)的銷售圈，每一個(gè)小區(qū)都形成了獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸走向以小區(qū)為單位的消費(fèi)群體。因此，社群團(tuán)購(gòu)以及成本更低且銷量增長(zhǎng)更迅速的小區(qū)銷售集中化將是一大趨勢(shì)，社群營(yíng)銷也將成為每一個(gè)品牌的必爭(zhēng)之地。為了應(yīng)對(duì)這樣的變化，我們今年針對(duì)新開的小區(qū)，與第三方合作簽署了一份社群營(yíng)銷落地幫扶的合同，通過小區(qū)消費(fèi)率與我們門窗價(jià)格相匹配的方式，以落地執(zhí)行為主，派遣落地導(dǎo)師親自去主導(dǎo)新開盤小區(qū)的代理商，圍繞這個(gè)小區(qū)建立社群與團(tuán)購(gòu)，希望通過這樣的方式幫助經(jīng)銷商獲得更大的市場(chǎng)，進(jìn)而更好地提升銷量。

平臺(tái)：請(qǐng)您介紹一下會(huì)議流程上的紅藍(lán)之爭(zhēng)是什么？

黃董：紅藍(lán)之爭(zhēng)來(lái)源于我們?nèi)ツ?月進(jìn)行的全國(guó)聯(lián)動(dòng)，是我們團(tuán)隊(duì)間一個(gè)相互匹配相互激勵(lì)的機(jī)制，通過邀請(qǐng)?jiān)谌珖?guó)聯(lián)動(dòng)過程中業(yè)績(jī)與影響較好的前30位代理商前往桂林旅游與頒獎(jiǎng)的方式，達(dá)到相互激勵(lì)的效果。會(huì)上，30位代理商主動(dòng)提出分成紅藍(lán)兩隊(duì)，在接下來(lái)的3個(gè)月，直到年底，通過戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)部的幫扶、拉動(dòng)、相互鼓勵(lì)、支持與推動(dòng)，讓每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的15位組員齊心協(xié)力，共同學(xué)習(xí)，在銷量與品牌美譽(yù)度的層面相互競(jìng)爭(zhēng)，讓他們?cè)谑袌?chǎng)上獲得更多的成長(zhǎng)，這也是我們最終希望推動(dòng)的一大舉措。

平臺(tái)：請(qǐng)您分享一下其邦千萬(wàn)大商計(jì)劃的內(nèi)容，以及這個(gè)計(jì)劃對(duì)經(jīng)銷商有哪些利處呢？

黃董：千萬(wàn)大商的實(shí)現(xiàn)不僅需要公司的軟實(shí)力、硬實(shí)力以及經(jīng)銷商的實(shí)力，還需要市場(chǎng)區(qū)域、市場(chǎng)的成交率與容量等多方面推動(dòng)。為此，我們挖掘到幾位非常有實(shí)力，在市場(chǎng)上有非常強(qiáng)勁品牌影響力的代理商，通過財(cái)力、物力以及人力的巨大投入，包括相應(yīng)政策的推出，幫助他們?nèi)?shí)現(xiàn)千萬(wàn)大商的目標(biāo)。此外，我們還會(huì)在店面運(yùn)營(yíng)以及店面布局等方面融入自己的團(tuán)隊(duì)，包括多店經(jīng)營(yíng)包圍城市、營(yíng)銷幫扶、安裝幫扶以及社群營(yíng)銷的落地幫扶等方式，推動(dòng)他們的快速成長(zhǎng)。

平臺(tái)：未來(lái)其邦會(huì)有哪些戰(zhàn)略布局呢？

黃董：首先，我們會(huì)在全國(guó)分布幾大生產(chǎn)基地，更好地服務(wù)經(jīng)銷商，增加經(jīng)銷商的數(shù)量，幫助他們占據(jù)全國(guó)的市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司總體業(yè)績(jī)的提升。其次，我們還會(huì)繼續(xù)聯(lián)手國(guó)內(nèi)外頂級(jí)的設(shè)計(jì)師與檢測(cè)單位，通過相互的幫助，在研發(fā)方面站在整個(gè)行業(yè)的頂尖。此外，我們還會(huì)重視產(chǎn)品的發(fā)展與研發(fā)，進(jìn)行相應(yīng)的人才部署，比如去年進(jìn)行的全民入股，讓更多的人才能留在其邦，這也是公司未來(lái)發(fā)展的重要步驟。

平臺(tái)：新國(guó)標(biāo)對(duì)其邦來(lái)說(shuō)有哪些影響？

黃董：新國(guó)標(biāo)的出現(xiàn)規(guī)范了整個(gè)市場(chǎng)，包括政策與門窗企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也因?yàn)樾聡?guó)標(biāo)的出現(xiàn)，我們淘汰了原本的七大系列門窗，重新制作了以新國(guó)標(biāo)為基準(zhǔn)，符合市場(chǎng)要求的全新系列產(chǎn)品，以此讓我們的品牌獲得更好的發(fā)展，進(jìn)而做大做強(qiáng)。

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整理：譚天宇

來(lái)源：平臺(tái)家居網(wǎng)