采訪嘉賓：尚益達(dá)門窗 招商總監(jiān) 孫旭冬

平臺：今年是貴企的圓夢年，在招商方面有哪些規(guī)劃？

孫總：為達(dá)成公司制定的2021年度目標(biāo)，我們主要是通過線下招商會(huì)和直播招商會(huì)兩種方式，其中直播招商會(huì)安排了兩場。

針對新商，公司特別優(yōu)化了營銷組織架構(gòu)，組建新商作戰(zhàn)部。在行業(yè)內(nèi)，公司特別設(shè)立新商作戰(zhàn)部是少見的現(xiàn)象。對于尚益達(dá)門窗而言，新商作戰(zhàn)部主要是幫助新商做好開業(yè)準(zhǔn)備，如上樣指導(dǎo)、開業(yè)培訓(xùn)、活動(dòng)籌備等，以及指導(dǎo)后期終端門窗營運(yùn)，如店面管理、人員培訓(xùn)等。歷經(jīng)一年甚至更長的時(shí)間，讓新商真正學(xué)會(huì)營運(yùn)了，才將經(jīng)銷商放心地交予區(qū)域經(jīng)理。

從行業(yè)來講，大部分的企業(yè)可能就只能做到幫扶開業(yè)，其他的事務(wù)就由區(qū)域經(jīng)理處理。而我們尚益達(dá)門窗能夠做到有別于其他品牌，也是對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。畢竟對于新商而言，加盟一個(gè)品牌是需要適應(yīng)的過程，需要長時(shí)間的磨合，才能更好地經(jīng)營。

平臺：作為資深的招商專業(yè)人士，對經(jīng)銷商如何選品牌有哪些建議？

孫總：第一，由于門窗行業(yè)的品牌眾多，為此經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，一定要清晰自己的定位。所謂的自我定位，即所選的品牌定位是否與自己的定位匹配。

第二，作為經(jīng)銷商，要了解當(dāng)?shù)厥袌龈偁幮星?，了解?dāng)?shù)馗偁幜^強(qiáng)的品牌，這樣才能知道哪些品牌能與其競爭。

第三，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅私猱?dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和綜合地消費(fèi)區(qū)域，才能建立起選品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

選品牌，不能走馬觀花、大小品牌通殺，一定要結(jié)合自己需求和當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行選擇，才能選出一個(gè)心儀的品牌，真正賺到錢。

平臺：尚益達(dá)門窗與其他品牌相比，有哪些競爭優(yōu)勢？

孫總：談及品牌差異化，主要表現(xiàn)在四大方面：產(chǎn)品、營銷、管理、生產(chǎn)。在門窗行業(yè)，其實(shí)大方向基本雷同，比如產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)、性能等。而作為消費(fèi)者，更加看重的是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。而在細(xì)節(jié)方面，尚益達(dá)門窗的產(chǎn)品是做的最好的！消費(fèi)者在挑選尚益達(dá)門窗的產(chǎn)品時(shí)，往往更容易被其細(xì)節(jié)所打動(dòng)，從而容易促成簽單。

營銷：2021年針對新商幫扶，公司成立新商作戰(zhàn)部，保姆式服務(wù)，長達(dá)一年，助力終端快速盈利；

管理：公司營銷團(tuán)隊(duì)70多人，精細(xì)化分工各部門持續(xù)為店面的各方面提供精準(zhǔn)的服務(wù)，讓店面運(yùn)營變得越來越輕松，ERP網(wǎng)上下單查單系統(tǒng)等銷售工具，線上資源免費(fèi)引流等等各項(xiàng)對終端的幫扶讓店面的運(yùn)營變得非常簡單；

生產(chǎn)：生產(chǎn)基地占地5萬多平，公司是業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)的企業(yè)，保障產(chǎn)品效果，增加店面訂單值的有力保證。

平臺：今年是公司的圓夢年，那么對于您個(gè)人而言想要圓什么夢？

孫總：對于個(gè)人而言，我的夢想是實(shí)現(xiàn)買車、結(jié)婚。當(dāng)然，同步完成個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)，是我要努力的方向。完成公司既定的目標(biāo)，才能離個(gè)人夢想越來越近。

整理/楊安妃

來源/平臺