采訪嘉賓：百利瑪門窗董事長黃維壽
平臺家居網(wǎng)：經(jīng)銷商在考察加盟時，產(chǎn)品一直是考察重點(diǎn)。貴企今年的新品研發(fā)計劃是怎么樣的？
黃董：在后疫情時代背景下，人們愈加向往追求“品質(zhì)家”。百利瑪門窗新品研發(fā)著力從“安全、健康、節(jié)能”等維度出發(fā)，此次參加第二十二屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會的產(chǎn)品更注重實(shí)用功能與設(shè)計美感相融合，提升家居安全與舒適性能，同時延伸空間視覺體驗(yàn)。
平臺家居網(wǎng)：對于展會現(xiàn)場加盟的經(jīng)銷商，請問你們會提供什么樣的優(yōu)惠政策？
黃董：其一，提供助力新商快速成長幫扶政策：A、精準(zhǔn)分析市場定位、確定產(chǎn)品策略、推廣策略幫扶；B、終端店面團(tuán)隊(duì)激勵幫扶；C、精細(xì)化店面運(yùn)營管理幫扶；D、精準(zhǔn)店面導(dǎo)流幫扶；E、終端店面訂單幫扶；F、終端店面活動推廣爆破幫扶；G、打造高端品牌服務(wù)體驗(yàn)幫扶；H、線上線下營銷、終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
其二，提供新商新店前期投資優(yōu)惠政策：A、給予全年度更佳力度優(yōu)惠的折扣政策；B、給予店面標(biāo)準(zhǔn)VISI裝修補(bǔ)貼優(yōu)惠；C、給予布局市場廣告優(yōu)惠政策；D、高效加速前期設(shè)計裝修店面，減少前期開店時間；E、提供更多培訓(xùn)幫扶，讓新商前期快速運(yùn)營回本盈利。
平臺家居網(wǎng)：越來越多的經(jīng)銷商更關(guān)注企業(yè)的主動營銷、店面活動策劃爆破、營銷培訓(xùn)等能力，請問你們是如何保障加盟后經(jīng)銷商持續(xù)盈利的能力？
黃董：百利瑪門窗實(shí)行線上、線下雙劍合璧的政策，通過信息化渠道高效賦能、精準(zhǔn)幫扶新商快速提升，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利能力。
在品牌推廣上，百利瑪門窗與廣州南站達(dá)成戰(zhàn)略合作，品牌廣告霸屏廣州南站，創(chuàng)造千億客流曝光，品牌傳播勢能加持賦能終端；再者，公司注重打造新形勢下私域流量建設(shè)，充分利用新媒體運(yùn)營渠道，組合微信群、朋友圈、小程序以及直播、視頻等方式引流，為線下經(jīng)銷商帶來客流，實(shí)現(xiàn)成功簽單轉(zhuǎn)化。
在營銷活動上，總部對新商開業(yè)活動提供專業(yè)策劃、執(zhí)行與落地工作；定期推出重點(diǎn)節(jié)日活動、全國省級聯(lián)動活動；圍繞著“紅棉獎”搭建終端專賣店與設(shè)計師溝通交流的平臺，引導(dǎo)專賣店開拓流量端口，促進(jìn)終端業(yè)績倍增。
在終端培訓(xùn)上，總部定期開展線上、線下直播銷售培訓(xùn)課程，高級講師到終端門店開展點(diǎn)對點(diǎn)培訓(xùn)，賦能終端團(tuán)隊(duì)全面提升；針對新商開展731培訓(xùn)計劃，高效幫扶新商練就“內(nèi)功”，打造卓越團(tuán)隊(duì)力量。
平臺家居網(wǎng)：對于沒有過家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商小白來說，加盟貴品牌的優(yōu)勢有哪些？
黃董：①百利瑪門窗始創(chuàng)于2000年，擁有50000m2現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、獨(dú)立自主研發(fā)基地及法式輕奢體驗(yàn)館，硬件設(shè)計齊全。公司匯聚國際專業(yè)技術(shù)研發(fā)、設(shè)計團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新推出多系列重磅新品，引領(lǐng)門窗行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。
②品牌實(shí)力雄厚，獲得百項(xiàng)重磅榮譽(yù)：以77.18億元品牌價值榮獲“中國500最具價值品牌”，同時還獲得了“年度家居綠色環(huán)保推薦品牌”、“2019中國門窗百強(qiáng)TOP100”、“2019中國鋁合金門窗影響力十大品牌”、“中國家居70周年70人巡禮榮譽(yù)單位”、國家標(biāo)準(zhǔn)《系統(tǒng)門窗通用技術(shù)條件》參編單位、“消費(fèi)者喜愛品牌”、“2019年中國門窗匠心品牌”等殊榮。
③百利瑪門窗對加盟商提供一站式金牌服務(wù)支持：高端專賣店設(shè)計、落地方案；終端廣告設(shè)計及廣告投放補(bǔ)貼；高級講師線上、線下進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品、銷售培訓(xùn)；總部幫扶新店開業(yè)活動策劃、落地，定期舉辦全國聯(lián)動活動，助力經(jīng)銷商業(yè)績倍增。
平臺家居網(wǎng)：受疫情影響，今年行業(yè)“線上直播”突圍而出，讓引流和運(yùn)營模式有了不少變化，請問對此您是怎么看的？
黃董：市場變幻莫測，如今新生的渠道布局與打法正在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，譬如線上直播帶貨、社群營銷等成為未來發(fā)展趨勢。我認(rèn)為，當(dāng)下企業(yè)亟需與時俱進(jìn)，創(chuàng)新變革，趕上時代發(fā)展步伐，才能快速搶占消費(fèi)者。隨著5G時代的到來，企業(yè)及消費(fèi)者將會更傾向于移動端渠道，社會發(fā)展推動產(chǎn)業(yè)變革，門窗行業(yè)充分審時度勢，利用線上加速、精準(zhǔn)引流線下，提高終端專賣店業(yè)績至關(guān)重要。
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