采訪嘉賓：其邦門窗董事長(zhǎng)黃東建
記者：本次活動(dòng)為期多久？選擇在這個(gè)時(shí)候舉辦這次活動(dòng)是否有什么特別的意義？
黃董：“惠民筑萬(wàn)家·百城爭(zhēng)霸賽”至今已舉辦到第四季了，這次活動(dòng)將從6月22日進(jìn)行到9月20日，為期91天，這也是其邦門窗7年以來(lái)舉辦的******的一次“練兵活動(dòng)”。通過(guò)這次活動(dòng)，希望能讓其邦的所有經(jīng)銷商的得到學(xué)習(xí)，得到成長(zhǎng)。如今疫情的局勢(shì)已開(kāi)始好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)也開(kāi)始復(fù)蘇，而建材產(chǎn)品作為剛需產(chǎn)品，我們有理由相信在接下來(lái)的幾個(gè)月，會(huì)出現(xiàn)井噴式的訂單量。但是有訂單不代表你拿得到，最終決定銷量的還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、銷售競(jìng)爭(zhēng)力等各方面。因此，通過(guò)本次活動(dòng)，對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行大力幫扶，提升門店服務(wù)能力，提升每個(gè)門店的運(yùn)作能力和成交能力，力爭(zhēng)在下半年獲得亮眼的銷售成績(jī)，這也是本次活動(dòng)的目的之一。
記者：本次活動(dòng)的主題叫“惠民筑萬(wàn)家·百城爭(zhēng)霸賽”，請(qǐng)問(wèn)如何理解“百城”一詞？
黃董：到目前為止，參與本次活動(dòng)的經(jīng)銷商門店已近200家，實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，因此稱之為“百城”。它是其邦7年以來(lái)動(dòng)作******、支持力度******的一次活動(dòng)，本次活動(dòng)其邦準(zhǔn)備了許多優(yōu)惠的政策反饋到其邦的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，其邦也將對(duì)服務(wù)板塊進(jìn)行更深一步的升級(jí)。讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利。
記者：請(qǐng)問(wèn)百城爭(zhēng)霸賽“爭(zhēng)”的是什么？評(píng)判機(jī)制又是什么？
黃董：百城爭(zhēng)霸賽“爭(zhēng)”的是每個(gè)門店的競(jìng)爭(zhēng)力。所謂競(jìng)爭(zhēng)力，指的是每個(gè)門店的學(xué)習(xí)力、成交能力、活躍度等等。有別于過(guò)去，本次活動(dòng)中，業(yè)績(jī)只是考核標(biāo)準(zhǔn)的一部分，更關(guān)鍵的是團(tuán)隊(duì)合作，每個(gè)人都投入其中，打造一個(gè)王牌的團(tuán)隊(duì)，讓更多的店長(zhǎng)店員一起參與其中。這次活動(dòng)更多是著重于專業(yè)性、服務(wù)能力，能否讓客戶滿意，評(píng)分機(jī)制也是一個(gè)更加多維度的。
記者：本次“惠民筑萬(wàn)家·百城爭(zhēng)霸賽”能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么實(shí)在的好處？
黃董：作為一個(gè)已經(jīng)具有一定口碑的品牌，其邦希望將這個(gè)口碑繼續(xù)鞏固。正如我前面所說(shuō)，此次活動(dòng)我們?yōu)橄M(fèi)者和經(jīng)銷商制定了一系列的返利政策。經(jīng)銷商賣的越多，工廠返利越多，這也讓他們可以以更加優(yōu)惠的價(jià)格銷售其邦的產(chǎn)品，消費(fèi)者買到性價(jià)比極高的實(shí)惠產(chǎn)品，經(jīng)銷商薄利多銷，利潤(rùn)也得到保障，實(shí)現(xiàn)共贏。也正是因此，本次活動(dòng)才讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
記者：其邦八大經(jīng)銷商幫扶政策除了眾多的活動(dòng)幫扶外，在“養(yǎng)商扶商”上還有哪些幫扶措施呢？
黃董：今年，其邦在“養(yǎng)商扶商”上做了大量的工作。在培訓(xùn)板塊上，今年其邦的整個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)以及培訓(xùn)形式都做到了行業(yè)前列，此次“百城爭(zhēng)霸”活動(dòng)也是培訓(xùn)的一部分。此外，其邦也做了大量的工具，幫助每一個(gè)店長(zhǎng)、店員、新人都能最快的速度的去學(xué)習(xí)系統(tǒng)及門店銷售中所需要的知識(shí)，包含了運(yùn)營(yíng)知識(shí)、門店的展示系統(tǒng)、銷售話術(shù)成交、老客戶維護(hù)等等。通過(guò)這次“百城爭(zhēng)霸”整個(gè)91天的落地幫扶，能讓其邦的每一個(gè)門店都充分的學(xué)習(xí)到公司的這一整套培訓(xùn)系統(tǒng)，并在市場(chǎng)中驗(yàn)證結(jié)果，這也是本次活動(dòng)的核心所在，亦是我們今年在“養(yǎng)商扶商”上的一個(gè)重點(diǎn)。
撰稿/蔡梓鈿
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