以客戶為中心

一群人

一輩子

德斯萊斯人

上下同欲剛勝

向著同一個(gè)目標(biāo)

“以客戶為中心”

凝聚在一起，做百年企業(yè)

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2020年是中華人民共和國(guó)成立71周年。為展示我國(guó)門窗行業(yè)發(fā)展，泛家居品牌互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)、銀沙傳媒組織發(fā)起“共生渠道，共榮IP”，向新中國(guó)成立71周年獻(xiàn)禮。9月30日，德斯萊斯鋁業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理李富兵先生接受采訪，講述了如何用勞斯萊斯理念打造門窗行業(yè)的德斯萊斯品牌。

德斯萊斯副總李富兵接受銀沙傳媒采訪

解讀德斯萊斯發(fā)展歷程《介紹品牌》

說(shuō)到德斯萊斯就不得不提到勞斯萊斯，勞斯萊斯大家都不陌生，這個(gè)勞斯萊斯1906年成立于英國(guó)，次年推出銀魅轎車，不久就被行業(yè)稱為：世界上最好的汽車?，F(xiàn)在勞斯萊斯已經(jīng)是汽車王國(guó)里面雍容高貴的唯一標(biāo)志，無(wú)論是款式多么老舊，造價(jià)多么高昂，至今仍然還沒有挑戰(zhàn)者。勞斯萊斯高貴的品質(zhì)來(lái)自于它高超的質(zhì)量。更令人難以置信的是，自1906年到現(xiàn)在，超過(guò)60%的勞斯萊斯仍然性能良好。我們就是要跟勞斯萊斯學(xué)習(xí)，德斯萊斯的初心就是想打造成為門窗行業(yè)的勞斯萊斯，我們要做的事情是要讓所有使用我們德斯萊斯品牌產(chǎn)品的人都能擁有勞斯萊斯的感覺。德斯萊斯成立于2008年，10年時(shí)間發(fā)展到今天到集油漆、擠壓、噴涂、木紋、型材現(xiàn)貨、鋼化玻璃、五金配件、成品門窗等10家工廠企業(yè)，總公司面積達(dá)到300畝。有人說(shuō)德斯萊斯是賣鋁材的，也有人可能會(huì)說(shuō)德斯萊斯是賣門窗的，可是我想說(shuō)，德斯萊斯絕對(duì)不會(huì)是因?yàn)橘u鋁材而賣鋁材，因?yàn)橘u門窗而賣門窗。我今天借助這個(gè)機(jī)會(huì)正式告訴大家：德斯萊斯擁有一套洞察行業(yè)的門窗系統(tǒng)，有一門瓦解門窗企業(yè)瓶頸的品牌定位，有一道逆轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷的落地模式；那么德斯萊斯到底是做什么的，德斯萊斯是一家類似于德國(guó)旭格、日本YKK、意大利阿魯克這樣的系統(tǒng)服務(wù)公司，公司主要提供品牌、原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營(yíng)銷、人才輸出等一系列超值服務(wù)的公司，我們不是簡(jiǎn)單的賣門窗，更多的是賣系統(tǒng)的解決方案和合作伙伴持續(xù)盈利的模式。當(dāng)然也有人懷疑我們這樣的模式到底做得怎么樣，我們做了一個(gè)門窗孵化器叫做正金門窗，正金門窗在2019年上半年招商招了100多家，我們算一筆賬：100家*5萬(wàn)/家=500萬(wàn)*10個(gè)月=5000萬(wàn)/年。其實(shí)最關(guān)鍵的是我們德斯萊斯的企業(yè)文化，德斯萊斯的企業(yè)文化是江湖文化，2019-2020年兩年內(nèi)我們要打造全國(guó)18家門窗諸侯王，德斯萊斯有底氣、有實(shí)力、有能力、有魄力、有格局、有胸懷、有原則、有要求、有標(biāo)準(zhǔn)、有方向、有方案、有方法，必然就有結(jié)果！

解讀德斯萊斯的運(yùn)營(yíng)體系《人才體系打造，工藝標(biāo)準(zhǔn)，加盟扶持力度》

德斯萊斯作為在全國(guó)擁有多個(gè)生產(chǎn)基地的公司，同時(shí)擁有最完善產(chǎn)業(yè)鏈的知名的門窗品牌，德斯萊斯的運(yùn)營(yíng)管理體系的實(shí)施主要有人力、物力、財(cái)力和組織四個(gè)方面總體來(lái)歸納。

A.人力保障：在運(yùn)營(yíng)管理體系的設(shè)計(jì)上充分重視經(jīng)營(yíng)管理層以及核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，

B.物力方面：制造業(yè)首先以產(chǎn)品生產(chǎn)制造為主，物力投入是系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)重要的環(huán)節(jié)，首先廠房的選擇、生產(chǎn)線優(yōu)化升級(jí)，如何降低原材料庫(kù)存，同時(shí)引入質(zhì)量管理的理念，通過(guò)過(guò)程管理與檢測(cè)，降低生產(chǎn)過(guò)程中的次品率，降低成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

C.財(cái)力方面：無(wú)論是人員的設(shè)計(jì)投入還是物料的投入，財(cái)力都是最初的保障，德斯萊斯作為領(lǐng)先品牌，在盈利方面一直處于比較穩(wěn)定狀態(tài)，并且伴隨著近年房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更是取得了不錯(cuò)的進(jìn)度，這為德斯萊斯在系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)上提供了財(cái)力的保障。

D.組織方面：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因?yàn)椴煌蛻舻氖杖胨健⑿愿?、年齡段與知識(shí)結(jié)構(gòu)都存在差異，因此對(duì)產(chǎn)品的要求也不一樣，這會(huì)導(dǎo)致客戶在選擇產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中會(huì)有不同的心理傾向，德斯萊斯需要針對(duì)目標(biāo)客戶的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)研，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出多元化的產(chǎn)品，然后具體結(jié)合市場(chǎng)情況與客戶的自身特性，提供科學(xué)的購(gòu)買建議。在公司的制度設(shè)計(jì)上，從原有的組織架構(gòu)出發(fā)，完善企業(yè)的組織架構(gòu)，部門更加規(guī)范完善，保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有負(fù)責(zé)的生產(chǎn)部門，實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)分明，以及績(jī)效管理。

解讀德斯萊斯未來(lái)的發(fā)展愿景《品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃》

德斯萊斯的目標(biāo)是打造百年企業(yè)，成為世界品牌，德斯萊斯作為一個(gè)引領(lǐng)門窗行業(yè)的領(lǐng)先品牌，并在全國(guó)擁有多個(gè)生產(chǎn)基地，因此就公司內(nèi)部的管理與運(yùn)營(yíng)而言有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，并且有一定的操作經(jīng)驗(yàn)以后便于后期的完善與優(yōu)化。就公司的財(cái)務(wù)條件而言，德斯萊斯近年來(lái)始終秉承著把握先機(jī)，快人一步的風(fēng)格，取得了較大的發(fā)展。因此就企業(yè)而言，有一定的財(cái)務(wù)條件，對(duì)于運(yùn)營(yíng)體系的完善以及后期的戰(zhàn)略發(fā)展奠基。公司將在自動(dòng)化組裝領(lǐng)域設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步延伸公司在高端智能門窗領(lǐng)域的研發(fā)深度和廣度，不斷拓寬應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為國(guó)際領(lǐng)先智能制造整體解決方案系統(tǒng)服務(wù)商。謝謝關(guān)注。

外地崛起，佛山門窗如何鞏固江湖地位？

從銷售角度來(lái)看，門窗是一個(gè)地域性的產(chǎn)品，銷售半徑越小就越接近市場(chǎng)，而且超過(guò)300公里以外就屬于非經(jīng)濟(jì)型的。因此外地門窗企業(yè)的崛起只是時(shí)間問(wèn)題，而且外地的門窗企業(yè)崛起之后，佛山門窗企業(yè)向高端發(fā)展的空間很大，更何況外地的門窗企業(yè)都是靠佛山的技術(shù)，品牌去發(fā)展的，派生出來(lái)的，而不是純粹全新的東西。外地的門窗企業(yè)發(fā)展非常迅猛，例如成都，江西安義規(guī)模都很大，但是到目前為止還沒有響亮的品牌，外地本土成長(zhǎng)的門窗企業(yè)與佛山相比實(shí)力懸殊，由于價(jià)格、品牌、管理、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷懸殊，只能說(shuō)本地門窗企業(yè)規(guī)模上位比較快，但是這并不代表門窗企業(yè)綜合實(shí)力的證明。在未來(lái)的十年，門窗不一定在佛山生產(chǎn)，但是管理、技術(shù)還是由佛山門窗企業(yè)主導(dǎo)控制的。因此對(duì)于外地的門窗企業(yè)強(qiáng)大的后起之勢(shì)，佛山門窗企業(yè)要有危機(jī)感。離過(guò)年只有3-4個(gè)月了，這幾個(gè)月特別重要！但凡經(jīng)歷過(guò)完整產(chǎn)業(yè)周期或者企業(yè)周期的都知道：規(guī)劃和布局走在落實(shí)和執(zhí)行的前面，沒有好的規(guī)劃和布局，就不會(huì)有好的結(jié)果出現(xiàn)！

事實(shí)上，每個(gè)行業(yè)都有起伏，都有興衰，越往后走，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，能不能想在前面、走在前面，決定了這家企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)！所以普通人只看腳下，而高手看到的卻是未雨綢繆求未來(lái)+腳踏實(shí)地拼現(xiàn)在！

（圖文來(lái)源：德斯萊斯鋁業(yè)集團(tuán) 公眾號(hào)，侵刪）